前兩天我參加了長(zhǎng)治互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟第五次會(huì)議，參加會(huì)議的有本地的一些網(wǎng)站和三家本地企業(yè)，會(huì)議就地方網(wǎng)站發(fā)展、盈利及如何與企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)雙贏等方面的問題進(jìn)行了熱烈的討論。
　　由于入門低、地區(qū)差異性大、競(jìng)爭(zhēng)小的緣故，現(xiàn)在很多人都在做地方網(wǎng)站。但是絕大多數(shù)地方網(wǎng)站經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，這里有很多原因：一方面是網(wǎng)站自身內(nèi)容不足、沒有地方特色、資金有限等原因?qū)е戮W(wǎng)站的宣傳不夠，用戶量少，用戶粘度太低，難以樹立自身的品牌;另一方面是即使網(wǎng)站已經(jīng)有了相當(dāng)數(shù)量的用戶，但是盈利方式單一，網(wǎng)站很容易陷進(jìn)了入不敷出的境地。這里我將地方網(wǎng)站普通盈利方式并結(jié)合聯(lián)盟會(huì)議中企業(yè)提出的問題進(jìn)行分析。
　　一、廣告
　　廣告是展示一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品最直接的方式。當(dāng)用戶訪問網(wǎng)站時(shí)，廣告就會(huì)直接展示給用戶，這是一種橫向的展示方式，也即是內(nèi)容與廣告同時(shí)出現(xiàn)。展示廣告的結(jié)果是，用戶的注意力全部集中在內(nèi)容上，而忽視了周邊的廣告。站在企業(yè)的角度來說，廣告的效果一般，直接效益不大，長(zhǎng)期投放廣告才能逐漸的樹立企業(yè)形象或者提高一定的知名度。然而大部分企業(yè)考慮的是直接效益，要的就是立竿見影效果，達(dá)不到這樣的要求企業(yè)是不會(huì)花大價(jià)錢在網(wǎng)站上做廣告的，這也是地方網(wǎng)站廣告價(jià)格提不上去的原因。
　　結(jié)論：通過廣告收入，雖然收入比較穩(wěn)定，但是收入較低，基本可以維持成本。網(wǎng)站推廣利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的推廣活動(dòng)。
　　二、線上活動(dòng)
　　線上活動(dòng)是企業(yè)和網(wǎng)站聯(lián)手舉辦一個(gè)網(wǎng)上的活動(dòng)，比如網(wǎng)絡(luò)斗地主大賽、攝影大賽等等。通過這樣的活動(dòng)，企業(yè)可以更好的展示一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，在用戶心中樹立企業(yè)形象，并且用戶對(duì)活動(dòng)的討論行為會(huì)對(duì)企業(yè)品牌打造非常有幫助，同時(shí)網(wǎng)站可以提高人氣，并從企業(yè)獲得較高的活動(dòng)費(fèi)用。從企業(yè)的角度來看，線上活動(dòng)雖然擴(kuò)大的企業(yè)的知名度，但是并不能立即轉(zhuǎn)化為效益，如果長(zhǎng)期的舉辦活動(dòng)會(huì)比廣告更加有實(shí)際的效果。
　　結(jié)論：網(wǎng)站舉辦線上活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)雙贏較好的手段。SEO優(yōu)化設(shè)定用戶所搜索的關(guān)鍵詞，然后通過網(wǎng)站定位和布局，填充優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站內(nèi)容，使網(wǎng)站完全符合用戶搜索需求，獲得搜索引擎信任，從而使網(wǎng)站排名穩(wěn)定并靠在搜索引擎首頁(yè)。網(wǎng)站推廣指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，以獲取好的排名來提高網(wǎng)站的訪問量和知名度。網(wǎng)站推廣包括競(jìng)價(jià)推廣比如百度競(jìng)價(jià)、谷歌競(jìng)價(jià)。另外一種以搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)提高排名。
　　三、線下活動(dòng)
　　線下活動(dòng)就是企業(yè)利用網(wǎng)站作為媒體的作用，通過網(wǎng)站宣傳舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)促銷等。線下活動(dòng)的舉辦需要網(wǎng)站具備一定的影響力，并且要掌握用戶群的特點(diǎn)才可以開展，通過線下活動(dòng)企業(yè)可以立即獲得銷售效果，網(wǎng)站也可以從中得到相當(dāng)收入，不足的是覆蓋范圍較小，成本較高。從企業(yè)的角度來看，成本比較高，效果時(shí)間短，但是直接效益立即就會(huì)出現(xiàn)，而網(wǎng)站通過抽取提成等方式會(huì)得到相當(dāng)大的效益。
　　結(jié)論：線下活動(dòng)要求較高，但是網(wǎng)站收入還是非常客觀的。關(guān)鍵詞優(yōu)化通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習(xí)慣，在不損害用戶體驗(yàn)的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
　　通過以上分析，網(wǎng)站如果將三種方式相互結(jié)合，是可以實(shí)現(xiàn)與企業(yè)共贏的。seo優(yōu)化技巧是為了要讓網(wǎng)站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎會(huì)將網(wǎng)站彼此間的內(nèi)容做一些相關(guān)性的資料比對(duì)，然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的方式，呈現(xiàn)給搜索者。由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會(huì)留意搜索結(jié)果最開始的幾項(xiàng)條目，所以不少商業(yè)網(wǎng)站都希望透過各種形式來干擾搜索引擎的排序。