網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)品牌形象的推廣已經(jīng)不是什么新鮮事了，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，我將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
  1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的就是以低成本，高效率的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速建立并推廣企業(yè)形象和產(chǎn)品，有效接受市場(chǎng)的反饋，對(duì)潛在客戶進(jìn)行細(xì)分化管理，并最終實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)營(yíng)銷推廣方式。
  信息時(shí)代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)降低營(yíng)銷成本，快速獲取客戶資源并占有市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)必須要重視的事。通俗的講，把有效信息更快更好的傳遞給消費(fèi)者就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的。明確營(yíng)銷目的之后，對(duì)于營(yíng)銷工具的選擇由為重要。
  2.我所使用過(guò)的營(yíng)銷工具：官方網(wǎng)站、B2B電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、即時(shí)通訊工具等
  先說(shuō)官方深圳響應(yīng)式網(wǎng)站，一個(gè)完善健全的官方網(wǎng)站是向客戶和合作伙伴全面展示企業(yè)形象及產(chǎn)品的良好平臺(tái)，信息的準(zhǔn)確性、即時(shí)性和專業(yè)性是直接影響到營(yíng)銷效果的三大要素。保持官方網(wǎng)站的即時(shí)更新和權(quán)威，盡量避免不必要的錯(cuò)誤，通過(guò)圖片、文字、視頻和鏈接全方位的展示給客戶留下最深刻的印象。
  B2B電子商務(wù)平臺(tái)，針對(duì)我司具體的情況（戶外品牌商，各地區(qū)經(jīng)銷商和代理商是我們主要客戶群，不直接面向終端市場(chǎng)），B2B推廣是最合適的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。目前使用阿里巴巴慧聰?shù)戎髁鰾2B網(wǎng)站，優(yōu)點(diǎn)是商業(yè)用戶多，流量大，知名度、市場(chǎng)份額以及全球貿(mào)易網(wǎng)站排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他同類B2B網(wǎng)站，信息容易被搜索引擎和其他網(wǎng)站抓取，更大范圍的擴(kuò)大了品牌影響力。缺點(diǎn)是信息不準(zhǔn)確造成溝通成本高，會(huì)模糊品牌，帶來(lái)大量詢價(jià)的同時(shí)也會(huì)有很多推銷電話。
  行業(yè)網(wǎng)站，8264、綠野等行業(yè)內(nèi)的門(mén)戶網(wǎng)站，因?yàn)橹饕獮g覽人群是對(duì)戶外本身感興趣的，針對(duì)這類人群，知識(shí)性的內(nèi)容更容易被接受，需要站在消費(fèi)者的角度去發(fā)布信息。
  搜索引擎，作為最常用的信息獲取工具，其特點(diǎn)是最大范圍的覆蓋終端消費(fèi)人群，作為零售業(yè)的首選推廣方式。由于我司不直接面向終端消費(fèi)者，所以沒(méi)有和搜索引擎公司展開(kāi)合作。但是搜索引擎的自動(dòng)抓取功能已經(jīng)從以上三個(gè)推廣渠道獲取了較多信息，在一定程度上也起到推廣的作用。
  即時(shí)通訊工具：Q
　　Q、貿(mào)易通、MSN作為當(dāng)前最流行的即時(shí)通訊工具，在營(yíng)銷推廣中起到與消費(fèi)者即時(shí)溝通、互動(dòng)的作用。例如：在QQ群里發(fā)布最新產(chǎn)品信息是最快與客戶建立聯(lián)系的方式，現(xiàn)在被廣泛采用。
  3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)例：以SCARPA登山鞋為例，我在官方網(wǎng)站、阿里巴巴和8264上發(fā)布了鞋類產(chǎn)品信息，可謂是多渠道多元化的推廣，之后產(chǎn)品信息被搜索引擎、其他商業(yè)網(wǎng)站和熱心的網(wǎng)友競(jìng)相轉(zhuǎn)載，達(dá)到了病毒性傳播快速傳播的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)。
  結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多元化多渠道的推廣方式，只要是適合自身發(fā)展模式的都可以嘗試。網(wǎng)站營(yíng)銷稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具（特點(diǎn)：人氣旺、流量大、知名度高）可以使你的推廣效果事半功倍。