一、網絡營銷的實質是流量變現

網絡營銷是一種活動營銷，只是這類活動在網上存在的。我們在實際中的營銷推廣需要產生的是人的流量。而網絡營銷需要給我們產生的就是流量。向我們的流量傳達營銷的目的就是網絡營銷，實現變現。那么我們需要流量來營銷推廣，因而我們需要恰當的流量。

1、流量的分類

我們需要分析流量有什么分類，因而我們需要對癥下藥，這樣才可以發揮出網絡營銷的最好效果。我在這梳理出下列三個分類：網站訪問量、數據流量、廣義的流量。針對這三種流量我也不多解釋了，大家可以顧名思義。

2、流量的價值

我們要十分清楚，什么流量給我們產生的價值是多少，可以具有什么作用。因而依據用戶的需求來滿足客戶需求，例如：用戶來企業網站看知識的，我們企業網站就應當提供相匹配的知識，而不是只有商品了。而這種來看資訊的流量給我們應當選擇一些有交易價值的流量發揮。因此互聯網精神、貼近成交步驟的流量價值更高。

3、怎樣運用流量價值

同時我們可以運用我們的企業網站、博客、新浪微博、微信等提供一些附帶價值，我們需要對于的群體與內容是跟我們商品有關的內容及其有交易特性的流量。例如賣品牌女裝的做一個微博營銷，那么我們可以寫一些有關女裝搭配的文圖，及其附帶的彩妝類目的。

二、網絡營銷三要素

1、內容是的關鍵，都是吸引用戶及其轉化用戶的關鍵詞，內容的必要性大家可想而知，因而文案在方案策劃的時候需要整體規劃到每一個細節問題。例如“怕上火喝加多寶”這句話，一個十分有權威性的話，可以吸引眾多的用戶的歡迎。

2、同時我們在方案策劃內容的時候，我們需要讓內容有一定的公信力，換句話說，一句話讓用戶肯定你的商品。同時我們的內容還要有一定的稀缺性，互聯網上很多轉載的文章，用戶都不太看。

假如說是活動策劃的話，我們需要讓用戶占一點便宜，例如：“原本不需要這個貨品的時候，發現商場活動折扣，許多人還是購買了”。這就是運用用戶的一種貪便宜的心理。

3、我們還需要注重我們的目標，我們做這個活動的發展目標，例如你做這個活動，或是一篇文章，你的目標是讓你產生多少流量，還是讓你產生多少生意，是不是在我們的方案當中。

研究好目標，我們需要分析，我們的目標及其內容，給用戶的受眾群體是不是廣。假如一篇文章讓每個人覺得有效，那么大家都會看，同時還可以提升了轉化。

三、用戶研究

1、商品面向哪些用戶

做營銷推廣的都十分清楚，第一件事就是弄清楚我們的用戶在哪里，我們應當怎樣尋找我們的用戶，我們的商品面向哪些用戶才會促使他們有選購的欲望，例如一款網游，他們的廣告欄可能會推廣在游戲論壇里邊，他們實際的宣傳頁不會到街上發，只是在網吧里邊對于游戲者發。

2、這種用戶有哪些特點

我們尋找用戶之后，我們要分析用戶的行為，我們的商品有什么吸引了用戶，常規的注重的是價格、服務項目、品質、售后服務等。那么這幾個點是最基礎的，我們需要提升一些額外價值來吸引，針對同行業我們有大量的優勢。

3、他們有什么樣的想法

①文案要吸引人

我們徹底分析出用戶的行為、產品分析，那么我們就可以方案策劃到我們的文案了，不是每一篇文章都可以吸引到每一個用戶，可是我們的文案一定要方案策劃到確保絕大多數用戶覺得靠譜，而且有購買的欲望。

②流量要有目的性

流量的目的性十分關鍵，例如博客說的是SEO知識的文章，那么我們需要的是流量就是學習SEO的用戶，那么我們不論是外鏈及其網站內部文章及其營銷推廣內容都是對于學習SEO的用戶。而不是去一些不有關的社區論壇發一些不有關的內容。

③傳播服務平臺要選好

因而我們要選擇一個傳播不錯的服務平臺。例如我做SEO的，肯定會選擇SEOWHY、A5這類大中型的而且用戶較多的服務平臺。

④用戶是最關鍵的

考慮用戶是最關鍵的，用戶想要知道哪些內容，我們務必要提供，或許你覺得你的企業網站是商品最關鍵，可是不是每一個用戶來你王章都是看商品的，因而我們需要提供有關的資訊，又或許用戶是來看價格的，我們就應當需要在每一個商品頁面標明價格及其選購地址。包含商品細節照片、視頻等。

四、總結

我們做網站是為了營銷推廣，而不是營銷推廣是為了做網站，這二者的最后目的是賺錢，因而我們無論是在企業網站上邊還是別的營銷方法，我們都應當讓我們的內容有營銷推廣價值，讓用戶有選購的欲望。